一、面膜行業(yè)概述

1、什么是面膜？

面膜是皮膚清潔、護(hù)理、營養(yǎng)面部的重要化妝品之一。它是一類以成膜材料、植物和有機(jī)溶劑等為基質(zhì)，輔以營養(yǎng)成分和藥物，涂敷于面部，在皮膚上形成一層膜或不成膜的覆蓋物，從而達(dá)到護(hù)膚、美容目的的現(xiàn)代化妝品。其實(shí)面膜在我國很早就有，古老的面膜常以粘土或小麥粉以及其它的植物研成細(xì)粉后，加入水或其它溶劑調(diào)勻后直接涂于皮膚表面形成覆蓋物，從而達(dá)到潔膚護(hù)膚美容目的，現(xiàn)代面膜多引入一些高分子有機(jī)化合物為成膜劑，加入適量的增塑劑，以提高成膜效果。

2、面膜的功效

面膜是現(xiàn)在許多女性必備的美麗工具，有柔嫩肌膚，促進(jìn)肌膚活力的功效，只要幾分鐘，肌膚立刻改頭換面，光滑緊致，看起來更明亮。當(dāng)肌膚缺水疲憊時，用面膜敷上一敷，立即可以感受容光煥發(fā)的效果。不同組成成分的面膜有不同的保濕、保溫、營養(yǎng)、清潔、清新、治療、緩和皮膚作用，適用于不同的皮膚。它可以使油性皮膚脫脂，粗大的毛孔得到收斂，干枯皺折的皮膚得到恢復(fù)光澤，問題性皮膚得到治療和抑制。

二、國際面膜市場發(fā)展分析

1、市場規(guī)模分析

全球化妝市場呈現(xiàn)一種堅(jiān)韌而穩(wěn)定的增長，而面膜作為全球女性消費(fèi)者在日常護(hù)膚中最常消費(fèi)的一類護(hù)膚產(chǎn)品，其在近年也保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。2017年，全球面膜市場規(guī)模為120億美元。

2013-2018年全球面膜市場規(guī)模增長趨勢圖

2、主要國家面膜市場分析

（1）美國

作為世界上化妝品的主要生產(chǎn)和消費(fèi)市場之一，美國的化妝品市場規(guī)模龐大并且仍在持續(xù)增長。美國擁有多家世界知名的化妝品公司，如寶潔公司、強(qiáng)生公司和雅詩蘭黛公司。美國前十名品牌中本土化妝品品牌占據(jù)領(lǐng)先地位，國外品牌僅歐萊雅（法國）占據(jù)一席。化妝品市場集中度較高，CR10超過70%。

美國化妝品市場前十名公司市場占比情況

（2）韓國

韓國化妝品渠道的開始是人與人的直銷，和中國不一樣。現(xiàn)在韓國市場占有率，直銷占26%，第二渠道是日化精品店，占25%，第三渠道是百貨店，韓國百貨店數(shù)量不是那么多，大概占20%。大賣場的占有率是10%，其他的比如網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物等也在快速發(fā)展。

韓國化妝品市場以本土愛茉莉太平洋和LG生活館兩大化妝品集團(tuán)為首，國際品牌市場占比僅為25%。而韓國市場中僅愛茉莉太平洋和LG健康生活就占據(jù)近45%的市場份額。

韓國化妝品市場主導(dǎo)公司市場占比情況

（3）法國

長期以來因生產(chǎn)化妝品而聞名的法國在銷售額在全球名列前茅。法國美容品市場以華貴、高檔品牌著稱，這是不可否認(rèn)的，像Chanel、ChristianDior、Lancome、Clarins、NinaRicci和YSL等品牌在化妝品及盥洗用品市場品牌榜上居高不下，受到消費(fèi)者的青睞。法國的化妝品及盥洗用品市場品目繁多、琳瑯滿目，不斷推動著市場銷售額的快速增長。

三、中國面膜市場規(guī)模分析

面膜使用方法簡單，既節(jié)省護(hù)理時間，又可以輕松享受美容院式的護(hù)理，已成為美容市場越來越占據(jù)主動地位的品類。對于現(xiàn)代女性快節(jié)奏的生活模式來說，面膜更易于讓她們所接受。隨著社會的發(fā)展，環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，皮膚衰老問題更快，面膜的使用頻率將越高，這股時尚美容趨勢必將造就一個前景廣闊的新美容產(chǎn)業(yè)。

在市場需求的帶動下，我國面膜市場規(guī)模迅速擴(kuò)張。2017年，中國面膜市場零售總額達(dá)到191億元，同比增長超過10%，面膜類產(chǎn)品已占到護(hù)膚品市場份額的10.0%。面膜占護(hù)膚品市場份額的逐年增長，足以證明面膜已成為護(hù)膚品市場中越來越占據(jù)主動地位的品類，中國面膜市場相對已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，未來幾年我國面膜市場將呈快速增長態(tài)勢。預(yù)計(jì)2022年，中國面膜零售市場規(guī)模將超過300億元。

2017-2022年中國面膜市場零售額預(yù)測趨勢圖

四、中國面膜市場競爭格局分析

1、市場競爭概況

面膜市場目前參與的主體主要有兩大類：一類是全系列的化妝品品牌，比如玉蘭油，歐萊雅，Fancl等，本土的有佰草集，相宜本草等品牌；另一類是專業(yè)面膜品牌，比如美即、我的美麗日記、維肌泉、可采等品牌。

面膜行業(yè)的格局，如果以單片計(jì)價，可分為五類：奢侈品、高質(zhì)品、標(biāo)準(zhǔn)品、物美價廉品和低價品。不同的品牌根據(jù)自身的定位和目標(biāo)人群，選擇在不同的細(xì)分市場上進(jìn)行角逐。比如行業(yè)龍頭品牌美即，目標(biāo)人群25-30歲，以青年女性為主，選擇在高質(zhì)品和標(biāo)準(zhǔn)品市場；而近些年風(fēng)風(fēng)火火的我的美麗日記，定位人群大致在18-24歲，年輕偏女孩，比較清爽，不會強(qiáng)調(diào)精華液，價格帶反映則有所不同，屬于物美價廉型。

2、品牌排行分析

近幾年以來，面膜類產(chǎn)品在國內(nèi)護(hù)膚品細(xì)分市場上是發(fā)展的如火如荼，絕大部分的品牌都擁有面膜類產(chǎn)品，并且市場上也漸漸出現(xiàn)很多如美即這樣專注于面膜這一細(xì)分市場的化妝品品牌。目前，中國面膜市場上的著名品牌主要有美即、玉蘭油、佰草集、相宜本草等。據(jù)全國商業(yè)信息中心對2015年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)面膜產(chǎn)品銷售情況的統(tǒng)計(jì)，在面膜銷售前十位品牌中，玉蘭油的市場綜合占有率位居第一，為6.35%；美即第二，為6.14%；歐萊雅第三，為5.4%。前十大多面膜品牌市場份額合計(jì)占到49%。

中國面膜銷售前十位品牌市場占有率統(tǒng)計(jì)

五、國內(nèi)外面膜重點(diǎn)企業(yè)分析

1、歐萊雅（L'Oreal）

法國歐萊雅集團(tuán)是世界上最大的化妝品公司，創(chuàng)辦于1907年。歐萊雅集團(tuán)是世界美妝品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營范圍遍及140多個國家和地區(qū)，在全球擁8萬多名的員工，是總部設(shè)于法國旳跨國公司，也是財富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。除化妝品以外，集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究，包括化妝品、染發(fā)用具、護(hù)膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制藥、高檔消費(fèi)品等等。

2016年，歐萊雅業(yè)務(wù)遍布全球140多個國家，集團(tuán)的銷售總額達(dá)到258.4億歐元，同比2015年的252.57億歐元增長2.3%，利潤總額達(dá)到45.4億歐元，股票每股收益為6.46歐元。

2012-2016年歐萊雅集團(tuán)收入和利潤統(tǒng)計(jì)

2、上海家化聯(lián)合股份有限公司

上海家化聯(lián)合股份有限公司作為國內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，是國內(nèi)日化行業(yè)中少有的能與跨國公司開展全方位競爭的本土企業(yè)，擁有國際水準(zhǔn)的研發(fā)和品牌管理能力。作為中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)，隨著日化行業(yè)對外資全面開放，上海家化憑借堅(jiān)持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在完全競爭市場上創(chuàng)造了“六神”、“佰草集”、“美加凈”、“清妃”、“高夫”等諸多中國著名品牌，占據(jù)了眾多關(guān)鍵細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2017年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)了38.95億元的營業(yè)收入，同比減少9.17%；利潤總額為3.59億元，同比減少31.88%。

2012-2017年上海家化聯(lián)合股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計(jì)

3、上海相宜本草化妝品股份有限公司

上海相宜本草化妝品股份有限公司創(chuàng)建于1999年，是國內(nèi)最早涉足本草美容護(hù)膚領(lǐng)域的公司之一。相宜本草主要從事本草化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，目前主要產(chǎn)品為“相宜本草”品牌系列護(hù)膚用品。相宜本草創(chuàng)立至今，一直專注于“本草養(yǎng)膚”的研究、探索和實(shí)踐，公司以中醫(yī)理論為指導(dǎo)，將本草功效與現(xiàn)代化妝品科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效顯著、使用安全、質(zhì)量穩(wěn)定、高性價比的本草護(hù)膚品。

相宜本草以大眾護(hù)膚品為主要市場定位，先后推出了“四倍蠶絲”、“紅景天”、“古方今釀”等二十多個系列的一百多種高性價比的產(chǎn)品，樹立了良好的品牌形象。公司根據(jù)產(chǎn)品品牌定位特點(diǎn)，有序建立了現(xiàn)代渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道及專營店渠道等多層次的銷售渠道，有效覆蓋了全國數(shù)百個城市和地區(qū)，在大眾護(hù)膚品市場擁有很高的市場知名度和美譽(yù)度，品牌關(guān)注度居行業(yè)前列。

4、珀萊雅化妝品股份有限公司

珀萊雅化妝品股份有限公司，是集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型集團(tuán)化公司，公司總部位于美麗的西子湖畔-浙江省杭州市，目前旗下有“珀萊雅”、“優(yōu)資萊”、“悠雅”、“歐蘭萱”、“韓雅”等五大化妝品品牌，公司產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、香薰等領(lǐng)域。

珀萊雅公司自2003年創(chuàng)立以來，憑借先進(jìn)的營銷方式以及對消費(fèi)者和化妝品市場的精準(zhǔn)把握而迅速崛起，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，銷售業(yè)績連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)快速增長，目前已名列國內(nèi)化妝品終端品牌前茅。

六、面膜行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

1、薄是未來面膜發(fā)展趨勢

為了迎合市場消費(fèi)者的需求，面膜貼開始進(jìn)入了超薄的面膜革命時代。以前熱銷的無紡布純棉材質(zhì)，如今市場日漸萎靡，人們開始發(fā)現(xiàn)越薄越舒適，蠶絲面膜成為了片狀面膜中最強(qiáng)大的主體。以專業(yè)做蠶絲的花的樣子產(chǎn)品為例，該品牌通過整理銷售數(shù)據(jù)得知現(xiàn)在基本上用過一次蠶絲面膜的人都不愿意再回去重新使用棉布材質(zhì)的面膜。所以購買蠶絲面膜的人越來越多。這個趨勢預(yù)示著，消費(fèi)者對于面膜的使用感受要求越來越高。

2、貼膜價格走低成新趨勢

近年來，面貼膜、眼貼膜、頸貼等貼膜產(chǎn)品一改往日低調(diào)，紛紛在賣場的顯著位置擺出地堆陳列，并且推出不同程度的特惠價格、買贈和抽獎等一系列促銷活動，為原屬淡季的夏天增添新亮點(diǎn)。

國內(nèi)貼膜的領(lǐng)導(dǎo)品牌可采開始主推“3片曬后修復(fù)面膜+2片美白面膜+2對眼膜+1片頸膜”的全新套裝，定價為70元左右，相比可采以前10片包裝的價格優(yōu)惠近20%，而且在套裝中也向消費(fèi)者推薦了頸膜新品，為其爭取了更多的潛在消費(fèi)者；可采公司的第二品牌“伶采”在大賣場和屈臣氏等終端渠道推出地堆和低價促銷活動，伶采白皙面貼膜6片裝促銷價30元，伶采白皙面貼膜2片送2對眼膜也僅售15元，另外，伶采眼貼膜7對裝售價20元，“伶采”這種小包裝、低價位、多功效的產(chǎn)品定位為可采公司贏得了眾多時尚年輕女性消費(fèi)群。

3、免洗及中藥型漸成面膜新寵

據(jù)了解，屈臣氏自有品牌和其他多款睡眠面膜率先在時尚消費(fèi)群中獲得青睞，“睡眠”概念即免洗，這類產(chǎn)品通常在睡覺前在臉上涂抹薄薄的一層，而且免去沖洗的程序，乳霜型面膜質(zhì)接近護(hù)膚霜，具有美白、保濕、舒緩等效果，尤其適合夏季空調(diào)房間或者運(yùn)動后缺水的肌膚使用，因此睡眠面膜兼具晚霜和面膜的雙重功效。在屈臣氏店中，名門閨秀水養(yǎng)煥膚睡眠面膜120ml售價在70元左右，另一款屈臣氏自有品牌睡眠面膜30ml售價在30元左右，其他類似中低價位的睡眠面膜的主要消費(fèi)群體為時尚一族和年輕白領(lǐng)。

睡眠面膜已占據(jù)面膜產(chǎn)品相當(dāng)大的份額，而這其中韓國品牌則在中高端睡眠面膜中占據(jù)絕對優(yōu)勢：VOV品牌的海洋睡眠面膜可以當(dāng)面霜使用，其最大的功效賣點(diǎn)為軟化角質(zhì)和滋潤肌膚，170ml包裝售價在74元左右頗具市場；蘭芝品牌的主打睡眠面膜，也稱鎖水啫喱面膜，兼顧補(bǔ)水和減輕皮膚疲勞感雙重功效，其80ml包裝225元的售價成為高端睡眠面膜的代表，而悅詩風(fēng)吟品牌的120ml深層滋養(yǎng)睡眠面膜也定價178元，這幾款睡眠面膜成為高級白領(lǐng)的專屬品。

盡管睡眠面膜和洗顏膜概念新穎，但是從產(chǎn)品成分和使用方式來看，與傳統(tǒng)的面霜、洗面乳和面膜大同小異，這也可能是護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)在淡季市場尋找突破口的整合包裝手段之一。