揭秘如何打造爆品？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量黑暗森林遍布，廣告投放成本日益增長(zhǎng)，用戶觸達(dá)率卻在降低，流量獲取愈發(fā)艱難。化妝品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤(rùn)削減，產(chǎn)品沒(méi)有辨識(shí)度。銷(xiāo)量日漸慘淡，難以獲得口碑和流量。

想要俘獲消費(fèi)者的心，就必須拿出具有辨識(shí)度的“尖刀產(chǎn)品”。爆品，就是品牌方一擊制敵，贏得口碑和流量的尖刀。線上爆品打造有哪些關(guān)鍵？推廣上又有些什么訣竅？如何保持線上爆品優(yōu)勢(shì)反制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？戈藍(lán)向大家分享打造線上爆品的“秘籍”。

想要爆？產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵

一款產(chǎn)品想要被市場(chǎng)認(rèn)可，需要給消費(fèi)者一個(gè)理由來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。打造爆品之前有四個(gè)問(wèn)題，我們要需要思考：其一，我的品牌是否有競(jìng)爭(zhēng)力？其二，我的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？其三，產(chǎn)品視覺(jué)是否有競(jìng)爭(zhēng)力？其四，我的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力？我們所做的工作如果不能指向這四個(gè)維度，就是在浪費(fèi)時(shí)間。其中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力尤為關(guān)鍵。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力又可細(xì)分為外觀、功能、材質(zhì)、包裝、定價(jià)這5個(gè)方面。

1.如何提高產(chǎn)品的外觀競(jìng)爭(zhēng)力？影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素就是產(chǎn)品的外觀，外觀是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的起點(diǎn)。外觀設(shè)計(jì)需要注意以下幾點(diǎn)：

第一，如果產(chǎn)品定位高端，外觀一定不要與低價(jià)產(chǎn)品雷同；

第二，同款外觀如果有3個(gè)競(jìng)品已經(jīng)占據(jù)TOP10的位置，成功率就會(huì)很低；

第三，善用反向降維打擊，例如定位為中低端價(jià)位的產(chǎn)品，可以借鑒高端產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)；

第四，借鑒大牌顏色和圖案，跨界應(yīng)用到自身產(chǎn)品；

第五，盡量避免簡(jiǎn)約風(fēng)，在無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，簡(jiǎn)約風(fēng)很可能陷入簡(jiǎn)單陷阱。

2、如何提高功能競(jìng)爭(zhēng)力？

競(jìng)品差異化：

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，可以羅列出市面上所有競(jìng)品的主要功能；然后在控制成本的情況下，將高價(jià)位產(chǎn)品的部分功能應(yīng)用于相對(duì)低價(jià)位的產(chǎn)品上。

尋找用戶痛點(diǎn)，用戶需求可分為三大類(lèi)：

一是核心需求，產(chǎn)品為用戶提供的最基本的問(wèn)題，比如手機(jī)的通訊功能，保溫杯的保溫功能；

二是附加需求，產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)品的增值功能，要與競(jìng)品有明顯的差異性；

三是行業(yè)痛點(diǎn)，用戶在使用此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些不爽的點(diǎn)；

找到品類(lèi)痛點(diǎn)并解決它，在滿足基本功能的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品增加更多新奇、有趣、便捷的附加功能，這樣才有可能成為爆品。

跨界功能應(yīng)用：在提高產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)力上，跨界是一個(gè)很好的思路，可以嘗試將其他行業(yè)成熟的概念或功能應(yīng)用于本行業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)功能增值。

3、如何在材質(zhì)上尋求突破？

在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，材質(zhì)也可以是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的突破口。產(chǎn)品打造可以嘗試分析本行業(yè)現(xiàn)有的材質(zhì)分類(lèi)，切入細(xì)分領(lǐng)域；還可考慮跨行業(yè)應(yīng)用，將用戶認(rèn)知的其他行業(yè)的材質(zhì)應(yīng)用到本行業(yè)。

4、如何進(jìn)行產(chǎn)品定位及包裝？

在產(chǎn)品的定位與包裝上，一定要牢記指向性定位，不要讓用戶過(guò)多思考。

所有需要消費(fèi)者細(xì)看產(chǎn)品文字說(shuō)明才能獲取定位的產(chǎn)品，都是失敗的；比如，某款產(chǎn)品定位是抗菌，在包裝時(shí)可以考慮能引起殺菌聯(lián)想的紫色、藍(lán)色作為基調(diào)。

5、如何提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力？

一個(gè)項(xiàng)目要成功，定價(jià)的影響占到6—7成；因?yàn)槎▋r(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的定位、消費(fèi)者的接受度以及利潤(rùn)空間。在定價(jià)之前嘗試分析當(dāng)前品類(lèi)的價(jià)格空位；在定價(jià)上有兩點(diǎn)需要特別注意：其一，價(jià)格不能太低，除非有極致的成本優(yōu)勢(shì)；其二，定價(jià)也不能太高，高端市場(chǎng)一般由大品牌占據(jù)，如果沒(méi)有足夠能力來(lái)教育市場(chǎng)則很難入局。

倍率定價(jià)法過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，不可取；產(chǎn)品定價(jià)要基于市場(chǎng)分析、利潤(rùn)率、產(chǎn)品成本、推廣成本以及其他成本來(lái)綜合考量。

都在爆？推廣反制很重要

1、如何推廣引爆？

在爆品推廣方面，首先要做的就是盯緊TOP榜單，找準(zhǔn)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，死磕對(duì)手的日付款人數(shù)和排名；比如對(duì)手一天出4000單，我就要一天打出6000單，咬緊對(duì)手，擠掉并卡死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的TOP坑位。

在推廣投放時(shí)，要堅(jiān)持快速原則，比如一個(gè)項(xiàng)目要投100萬(wàn)，不要計(jì)劃分3個(gè)月投放，最好是在1個(gè)月甚至半個(gè)月全部推出去。時(shí)間越快，搜索權(quán)重越高。此外，還要清楚地思考，在當(dāng)前階段，到底是要沖流量？還是沖ROI？還是要攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？切忌在要流量的時(shí)候選擇了沖ROI，而在收割銷(xiāo)量時(shí)，選擇了沖流量。行業(yè)淡季時(shí)，是主打廣告推廣沖擊流量排名的時(shí)機(jī)；而行業(yè)旺季則應(yīng)該迅速收割客單，搶占銷(xiāo)量榜單。

2、如何守住陣地反制對(duì)手？

大家一定有著這樣的疑問(wèn)，當(dāng)同行都在做爆品時(shí)，我打出的爆品怎么才能守住陣地，一直爆下去呢？答案是沒(méi)有辦法，想要靠一款產(chǎn)品守住爆品陣地是不可能的。但在爆品競(jìng)爭(zhēng)中反制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻有跡可循。

產(chǎn)品是最大的流量入口，所以各個(gè)流量入口都要有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品去匹配；在低、中、高價(jià)位都要打出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品去占坑。可以嘗試用相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品沖擊銷(xiāo)量榜卡位；再通過(guò)相對(duì)高端的產(chǎn)品打出品牌和口碑；在卡位時(shí)要特別注意分析不同定位的特色，切忌用相似的產(chǎn)品去沖擊不同定位的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

總之要保持爆品系列的更新和細(xì)分，以產(chǎn)品矩陣的形式來(lái)占坑卡位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)沖擊榜單的機(jī)會(huì)。試想，如果TOP10榜單有3款屬于自己品牌的不同價(jià)位爆品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么可能擠進(jìn)來(lái)呢？